中國 Risk의 眞實 出處】“中國Riskの正體”,「日經BizTech」No.6 目 次 1. Toyota가 中國에서의 失敗로 배운 것 2. 失敗原因은 일본기업의『樂觀』에 있다 3. 中國企業과 競爭하지 않고 勝利하는 方法 4.「世界의 工場」이라는 定說을 疑心하라 5. 先進企業 뒤에 숨쉬고 있는 劣惡企業의 實態 6. 進出만이 아닌, 現地化가 필요 7. 技術力을 育成하지 않고 M&A 하는 中國 製造業體의 威脅 1. Toyota가 中國에서의 失敗로 배운 것           [筆者] 莫 邦富 (Journalist) 1.「覇道」廣告 事件 □ 經過   ㆍ '02년, 중국에 진출한 Toyota는 '03.9월부터 四川省에서      四輪驅動車「Prado」의 제조를 개시,「覇道」라는 中國語名으로      판매를 개시했음.   ㆍ 同年 11월말, 獅子가 「Prado」에 降服·敬禮하고 있는 同車의      廣告 內容을, 중국에 대한 侮蔑이라고 解釋한 中國 消費者의      激烈한 抗議를 받게 되었음.       - 중국소비자는 獅子가 중국을 象徵하는 것으로 보고         獅子가 日製車에 屈服하는 모습에 不快感을 느낀 것임. 【問題를 일으킨 中國「覇道」廣告】            - 또한 中國에서는「覇道」라는 單語가「橫暴」라는 뜻으로         사용되고 있어서, 좋은 Naming이라고 할 수는 없었음.   ㆍ '03.12월, Toyota는 중국국민에 대한 배려가 부족했었다고      公式謝罪하고 '04.9월에 自動車名을「普拉多」로 변경했음.       - Toyota는「覇道」Brand 認知度 向上을 위해 투자한 비용과         努力, 大企業으로서의 Pride 보다         중국 소비자의 感情을 重要視.   ㆍ「覇道」事件 이후, Toyota의 中國法人은 中日戰爭 등 역사적      記念日을 記載한「政治Calendar」를 작성하고, 문제가 발생할      위험성이 높은 날에는 행사를 自制하는 등      國民感情을 배려하고 있음. 2. 中國國民의 日本企業에 대한 感情 □ 中國에서 存在感이 稀薄해지는 日本企業   ㆍ 최근, Research업체가 중국 일반소비자를 대상으로 실시한      Web조사 결과에 의하면, 중국에 진출한 일본기업이 중국경제에     「아주 중요하다고 생각한다」고 대답한 比重은 7% 밖에 없었음.       - '03.12월에는 11%, '04.3월에는 8%로,         일본기업에 대한 認識 低下가 계속되고 있음. □「尊敬받는 기업 Ranking」   ㆍ 北京大와 新聞「經濟觀察報」가 '01년부터 발표하고 있는     「尊敬받는 기업 Ranking」에서 '04년에 상위 20位內에 들어간      일본기업은 없었음.       - 삼성電子는 14位였음. □「就職하고 싶은 기업 Ranking」   ㆍ 중국 취직정보 제공업체가 '04년에 대학생 약 1.8万名을      대상으로 실시한 就職希望 기업 조사 결과에 의하면,      上位 50位 圈內에 들어있는 일본기업은 2개사였음.   【參考】     ① 海爾(하이얼)  ② IBM  ③ P&G  ④ 中國移動通信  ⑤ Microsoft     ※ 삼성電子 11位,  Sony 26位,  松下電器 46位 3. 일본기업의 問題點 □ 現地人力의 活用 不足   ㆍ 중국 敎育部의 조사결과에 의하면, 중국 대학생이 취직할 때      중요시하는 것은“昇進 可能性”과“技術·技能 習得 可能性”인데,      일본기업에서는“昇進 可能性이 적다”는 것은 중국학생들에게      一般 常識化되어 있는 狀態임.       - 중국에서는 昇進意慾이 강한 대학생을 받아들일 수 있는지가         인재 확보의 關鍵임에도 불구하고 일본기업들은 그것을         認識하지 못하고 있음.   ㆍ 중국 事情을 잘 아는 중국인에게 要職을 맡기지 않는 일본기업을      중국인은“진출했지만 뿌리를 내리려고 하지 않는다”고 봄.       - IBM은 中國戰略에 대한 Concept을『IBM in China』로부터        『China's IBM』으로 轉換하여, 중국사회의 一員이 되는 것을         목표로 삼고 있음. □ 中國文化·歷史에 대한 無理解   ㆍ 일본기업은 자사제품의 廣告宣傳은 열심히 하지만      兼遜과 親切이 부족하고,      중국문화를 이해하고 消費者에게 尊敬받을 수 있는 기업이      되려고 하는 努力이 부족하다는 지적이 많음.       -  重慶의 오토바이 업체 幹部는, 現場의 일본인이 中國文化를          이해하려고 하지 않고 敬意도 表示하지 않는 것을 보고          일본에 대한 敬意를 잃어 간다고 말했음. 4. Toyota의 企業市民 活動   ㆍ Toyota의 中國內 자동차 販賣대수는 11.6만대('04년)로      Honda의 50% 정도 밖에 안되나,「覇道」사건을 교훈으로 삼아,      중국에서 企業市民活動을 적극적으로 추진하고 있음.       - 中國 淸華대학이 '04.3월에 設置한        「産業發展과 環境 Governance Center」에 매년 600万元         (약 8千万円)을 寄附하기로 했음.          → 자동차의 普及 확대 등 급속한 경제성장과 환경과의             調和를 지향하는 정책 연구 등을 지원함.          → 要請이 있으면 Toyota生産方式에 대한 연구에도             協助할 것이라고 함. 2. 失敗原因은 일본기업의『樂觀』에 있다           [筆者] 馬場 直樹 (三井住友銀行 中國業務推進部 部長代理) 1. 中國進出 日本企業의 失敗 原因   ㆍ 일본기업이 중국에 진출하는 목적은 다음 3가지로 區分할 수 있음.       ① 製造Cost 引下,  ② 去來先의 要請,  ③ 中國市場 攻略   ㆍ 어떤 목적으로 중국에 진출하는지에 따라 취해야 할 전략이      결정되어야 하나, 일본기업의 경우, 충분한 전략을 세우지 않고      중국에 진출하여 실패하는 기업이 많음.   ㆍ 진출목적별로 失敗要因을 분석하고 對策案을 提示하고자 함. □ 目的 ① : 製造Cost 引下   ㆍ 事前에 現地 勞動Cost의 實情을 조사하지 않고 일반적 정보를      前提로 人件費를 計算한 결과,      操業 開始後에 人件費가 당초 예상을 超過하는 경우가 많음.       - 일본 신문 등에서는 중국의 人件費는 인당 1万円/月 정도로           報道되고 있으나, 福利厚生費 등을 考慮하면         工場 勞動者의 人件費는 2万円/月 程度이며,         日本語가 가능한 事務職의 경우에는 그보다 훨씬 더 높음. □ 目的 ② : 去來先의 要請   ㆍ 去來先의 요청으로 중국에 進出한 기업의 경우,      去來先으로부터의 受注 確保/維持 可能性을 事前에 確認하지 않아서      失敗한 기업이 많음.       - 중국에서는 일본에서 통하던 계열의 힘이 쉽게 무너짐.          → 은행의 경우, 기업그룹과의 관계로 일본에서는 거래관계가             없었던 기업과 거래하는 경우가 많음.          → Set業體의 경우에도, 同一한 品質의 部品을 중국업체에서             저렴한 가격으로 구입할 수 있으면,             系列社 보다 中國業體를 선택하는 경우가 많음.   ㆍ 중국 부품업체는 日本製品을 模倣함으로써      일본업체와 同一한 수준의 부품을 제공할 수 있는데      일본업체는 이와 같은 Risk에의 對策을 거의 세우지 않고 있음.       - 중국에 진출한 일본업체에서 근무한 중국인 종업원이 독립하여         模倣品을 제조할 수 있는 기업을 만드는 경우가 많음.       - 이것을 방지하기 위해서는, 제품에 사용되는 部品中,         기술적으로 중요한 것은 중국에서 組立하지 않고 일본에서         供給함으로써, 製造方法 등을 Black Box화할 필요가 있음. □ 目的 ③ : 中國市場 攻略   ㆍ 중국시장 확보를 목적으로 진출하는 기업의 경우,      販賣價格을 충분히 檢討하지 않고 價格을 設定하여      실패하는 기업이 많음.       - 이미 流通되고 있는 비슷한 製品의 價格과 同一한 수준으로         제품을 제조할 수 있는지가 중요함.          → 특히 一般消費財의 경우, “機能의 優位性” 보다             “低廉한 價格”이 購買決定의 主要因이 됨.   ㆍ 중국 소비자의 嗜好나 습관 등을 파악하고      그것에 맞는 제품을 판매하는 Marketing이 중요함에도 불구하고      그것을 重要視하는 일본기업은 많지 않음.       - 예컨대 일본기업은 일본에서 판매하고 있는 VTR을 그대로         중국시장에 가지고 가서 실패했음.          → 國營放送밖에 없는 중국에서는 재미있는 방송프로가 없어             豫約錄畵 기능이 필요 없었음.          → 중국인은 주로「가라오케」를 즐기기 위해 VTR을 사용하므로             豫約錄畵 기능 보다 마이크 端子가 많고 Echo 등             音響機能을 搭載한 제품에 대한 人氣가 많았던 것임. 2. 其他 留意事項 ① 地域 特性을 考慮해야 함   ㆍ 北京, 上海, 廣州에서는 言語, 慣習 등에 차이가 있으므로,      그것을 고려하여 각 지역에 맞는 형태로 진출해야 함. 【華南地域과 璜地域의 特性 比較】 ② 高級品으로 勝負하는 것이 바람직함   ㆍ 價格이 製品競爭力을 크게 左右하는 日用品 보다      高級品 시장을 Target으로 삼는 것이 成功確率이 높음.       - 중국제품의 强點인 價格 以外의 要素에서 優位를 가진         高級品分野에서 승부하는 것이 바람직함.          → 화장품 등 Brand Image가 購買行動에 미치는 영향이 큰             製品은 中間價格으로 販賣하면 오히려 팔리지 않음. ③ 通譯을 過信하면 안됨   ㆍ 通譯者도 강한 분야와 약한 분야가 있으므로,      약한 분야에 관한 通譯은 30% 정도는 정확하지 않다고 생각하는      것이 바람직함.   ㆍ 일본 유학경험이 있어도 충분한 Business 경험이 없으면      通譯者로서 信賴할 수가 없음.   ㆍ 일본어가 가능하고 재무·경리 등의 지식도 풍부한 人物의      採用에 대한 Needs가 많은데 그런 사람은 거의 없음.       - 그럴 경우, 일본어를 모르더라도 재무·경리 등의 지식을         保有한 人物을 採用하는 것이 좋음. ④ 駐在員의 人選과 歸國後의 待遇에 神經 써야 함   ㆍ 중국에 공장을 건설할 경우, 일본에서 工場長을 경험한 인물을      현지법인 사장으로 기용하는 경우가 많으나,      經營全般을 볼 수 있는 人物을 기용하는 것이 바람직함.       - 工場長은 生産管理나 品質管理에만 專念하면 되나         現地法人 社長은 勞動者의 採用, 勞務管理, 資金調達 등         다양한 업무를 指揮할 수 있어야 함.   ㆍ 駐在員을 짧은 周期(2∼3년)로 交替시키면      現地社員의 士氣 低下를 招來함.       - 現地社員의 士氣 提高를 위해서는,         停年退職 直前의 人物 보다, “이 사람이 없으면 곤란하다”라는         평가를 받을 만한 우수인재를 보냄으로써,         회사가 現地法人을 重要視하고 있다는 자세를 보여 줘야 함.       - 사장을 비롯한 經營陣이 駐在員으로 構成되며,         時間이 지나도 現地社員이 經營幹部가 될 수 없는 人事制度도         改善할 필요가 있음.          → 能力이 있는 現地社員을 要職에 登用하고             職級에 맞는 給與를 支給하지 않으면 離職率이 높아짐. ⑤ 中國의 慣習·文化에 대한 理解가 必要함   ㆍ 최근 駐中 日本企業에서 勞使紛爭이 頻發하고 있는데      그 背景에는 反日感情이 있다는 의견이 많음.   ㆍ 그러나 現地社員들이 입사 當初부터 회사에 대해 나쁜 감정을      가지고 있었던 것이 아니며, 어떤 事件이 터졌을 때, 反日感情이      表面化되는 것으로, 事件을 未然에 防止하는 것이 중요함.       - 그러기 위해서는 中國의 慣習이나 文化, 禮儀 등을 잘 이해할         必要가 있음. ⑥ 中國 Business事情에 精通한 Adviser가 必要함   ㆍ 끊임없이 변화하는 중국 Business 環境 속에서 사업을      成功的으로 遂行하기 위해서는 중국 事情에 精通하고      正確한 助言을 해줄 수 있는 Adviser나 Partner가 必要함.    3. 中國企業과 競爭하지 않고 勝利하는 方法        [筆者] 高橋 基人 (Daikin工業 空調營業本部 涉外營業部長) 1. Daikin의 中國事業 現況   ㆍ 事業內容 : 業務用 및 家庭用 空調의 製造, 販賣   ㆍ 賣出現況 : 403億円 ('03년도)                    - 중국 空調 M/S 7%(금액기준)로 外資系 기업 1위   ㆍ 經常利益率 : 10% 이상   ㆍ 經過       - '95년에 上海의 재봉틀 業體와 합작으로 空調 제조·판매업체를         설립하고, '97년부터 空調의 제조, 판매를 개시했음. 2. Daikin의 中國戰略   ㆍ Daikin의 중국시장 진출은 기타 일본업체 보다 많이 늦었으나,      先發 기업들의 失敗를 敎訓으로 삼아,      高級品에 特化하고 新規 顧客을 계속적으로 開拓해 나감으로써      외자계 업체 1위의 자리를 획득했음. □ 高級品에 特化   ㆍ Daikin이 중국에 진출한 '95년 當時, Daikin 보다 먼저 중국시장에      진출한 일본업체와 구미업체는 중국업체의 大量生産·大量販賣를      통한 低價格戰略으로 苦戰하고 있었음.   ㆍ Daikin은 價格競爭을 回避하기 위해, 高級 空調에 特化하기로      결정했음.       - '97년 당시, 北京시내에서 Benz가 자주 눈에 띄었으므로         고액상품을 구입할 수 있는 고소득자층이 많다는 것을 확신,        「空調의 Benz가 되자」를 Slogan으로 高級空調의 판매를         시작했음. □ 繼續的 新規顧客 開拓   ㆍ '97년 당초에는 營業活動을 上海에 集中시켰음.       - 당시 空調 시장의 중심은 亞熱帶에 속하는 華南地域이었으나,         Daikin은 일본 大都市와 氣候가 類似한 上海를 Target으로 삼아,         일본에서 판매하고 있는 空調를 그대로 上海市場에 投入했음.       - 또한 상해의 급속한 성장세를 보고, 數年後에는 璜地域         (上海 등)의 需要가 華南지역을 超越할 것으로 豫想했음.          → 실제로 '99년에는 地域別 M/S(販賣대수 基準)로             璜地域이 華南地域을 逆轉했음.   ㆍ 市場擴大가 기대될 수 있는 有望市場을 競爭業體 보다 먼저      發掘하고 攻略했음.       - 電話事業을 擔當하는 政府 關聯機關, 病院, 大學 등         새로운 시장을 잇따라 開拓해 나갔음. □ Claim 解消에 注力   ㆍ 사업을 시작한 '97년에는 현지에서 調達한 부품의 不良이 많아,      많은 Claim이 發生했음.   ㆍ 많은 Claim이 발생하는 제품이라면,      고객이 비싼 價格을 納得하고 製品을 購入할 수가 없다고 판단하여,      全品檢査의 實施 등, 불량 除去에 注力한 결과,      제품의 Claim 件數는 크게 줄였음.       - Daikin이 開拓한 市場에는 반드시 경쟁사가 따라 들어왔음에도         불구하고 외자계 기업 1位의 位置를 維持할 수 있었던 것은         불량품을 劇的으로 줄인 결과라고 할 수 있음.       - 또한 空調업체로서는 最初로 24시간 對應 可能한         After Service 體制를 確保했음. 3. 向後目標 :「馳名商標」取得   ㆍ 중국정부의 國家工商行政管理總局은 有名Brand를「馳名商標」으로      認定하고 있음.       - 認定을 받으면, 中國社會에서 좋은 Brand라는 認識이 定着됨과         동시에, 商標를 侵害하는 模造品 排除도 容易해짐.   ㆍ「馳名商標」인정을 받은 日本企業은 지금까지 없음.       - 政治的인 影響도 있을 것이지만, 일본기업이 중국에서         尊敬 받을 만한 일을 하지 않는 것도 認定을 받지 못한         主要因으로 생각됨.          →「馳名商標」의 認定을 받은 Coca-Cola社는 邊境에             無償으로 학교를 설립하는 활동을 계속하고 있으며,             中國市民들의 感謝와 敬意를 받고 있음.   ㆍ 品質이나 Service면에서 競爭力을 向上시키고 있는 중국기업과의      경쟁에서 勝利하기 위해서는 좋은 Brand Image를 確立할 必要가      있으므로, Daikin은「馳名商標」認定 取得을 指向하고 있음. 【參考】「馳名商標」認定을 받은 外資系 企業 Brand (18개사)   美 : Gillette, Coca-Cola, Disney, McDonald's, Motorola, DuPont,        Wrigley, American Standard, Johnson & Johnson   蘭 : Philips, Formula   스위스 : Tudor, Tissot   佛 : Lancome, Cartier   英 : Jaguar   獨 : Boss   伊 : Ferrari 4.「世界의 工場」이라는 定說을 疑心하라           [筆者] 谷口徹也 (日經Business 香港특파원) 1. 중국 사업에 대한 인식 변화 □ 변화하는 중국 제조 거점의 역할   ㆍ 중국과 일본의 역할 분담을 말할 때, 중국은 "少品種 大量生産",      일본은 "多品種 少量生産"에 적합하다고 하지만, 人件費나 生産費      등을 고려해 종합적인 판단을 내리는 것이 옳음.       - 통신분야의 부품업체인「本多通信工業」의 경우, 현재 하루에         數十個밖에 생산하지 않은 정밀부품의 중국 이전을 진행중임.          → 동사가 생산하는 부품은 한 개를 조립하는 데 20분             소요되므로, 일본의 人件費와는 맞지 않으며, 또한             전용 기계를 도입하려 해도 초기투자 비용이 너무나 커서             중국 이전을 추진하게 됨. □ 부품업체의 전략   ㆍ 완성품 업체의 중국 진출에 따라 중국이 주요 생산 거점으로      정착되자, 부품 수요를 예상한 부품 업체의 중국 진출도 증가세임.       - 일본에서의 생산을 고집하면 완성품 업체와의 거래가 중단될         경우가 있어 중국 華南지역을 중심으로 부품 업체들의 진출이         이어지고 있으나, 세계 각국의 부품업체가 집중하는 동지역의         경쟁은 치열해지고 있음.   ㆍ 한편 2차 부품업체는 중국진출을 꺼리는 경우가 많아 다른 업종의      부품업체가 사업을 확장하여 성공하는 등, 일본에서의 商慣習,      系列에 구애받지 않고 적극적으로 거래 상대를 개척하고 성장하는      기업도 많음.       - 전자기기의 제조위탁 업체인 U.M.C Electronics의 경우,         '01년 매출 150億円에서 '04년 500億円까지 증가하였으며          그 50%는 '01년 중국 진출 이후에 획득한 신규고객들임. 2. 중국 사업의 Risk □ 노동력 부족   ㆍ 공장 신설이 잇따르자 노동력의 수요와 공급의 균형이 깨지고      華南지역은 심각한 인력난을 겪고 있음.       - 이는 계절 노동자들이 법정 최저임금이 높은 璜지역으로         이동했기 때문이라는 견해가 있음.       - 또 지방에서도 일정 수준의 임금을 받을 수 있게 되었으므로         계절 노동자의 절대적 수가 줄어들었다는 견해도 있음. □ 人件費 상승   ㆍ 중국 경제는 최근 5년 동안 8∼9%의 성장을 지속하고 있음.   ㆍ 사실상 "非法治國家"이며 地緣이나 血緣이 사회를 지배하는      중국에서는 공산당 출신의 資産家와 일반 노동자의 빈부 격차가      확대될 수밖에 없음.(농촌과 도시의 빈부 격차 3.2배)   ㆍ 빈부격차 해소를 위해 廣東省은 法定最低賃金을 34.1% 인상했으며,      앞으로 기업은 勞務費 부담 증가를 감수해야 할 것임. □ 급격한 변화 가능성   ㆍ 업체 간 경쟁으로 저렴한 에어컨이 많이 보급된 결과 심각한      전력 부족 사태를 초래하여 정부가 공장을 강제적으로 휴업시키는      경우가 발생했음.   ㆍ SARS 환자가 속출하여 공장의 생산활동에 중대한 지장을 초래했음.       - 문제 발생 초기에 정부의 정보 은폐가 원인이었음. 【참고】중국에서 성공하기 위한 5가지 법칙 ① 중국을 하나의 시장으로 보면 안됨. ② 수출을 해야 함. ③ 작은 투자부터 시작해야 함. ④ 복제하기 쉬운 제품을 팔면 안됨. ⑤ 제품 아니라 서비스를 팔아야 함. 5. 先進企業 뒤에 숨쉬고 있는 劣惡企業의 實態           [筆者] 遠藤健治 (해외진출 Consultant) 1. 二極化하는 중국 제조업체의 경쟁력   ㆍ 요즘 중국 업체의 기술력이나 노동자의 技能이 크게 향상되었다고      보도되고 있으나, 실제로는 기술력이 낮고 노동자의 質이 낮은      기업도 여전히 많음.   ㆍ "세계의 공장"으로서의 중국 발전을 주도해 온 電子機器나      컴퓨터 제품 분야는 중국에 있어서 "外來産業"이라 할 수 있으며      품질 관리나 일에 대한 자세 등을 배우고 실천하고 있기 때문에      일본의 노동자와 큰 차이가 없음.   ㆍ 한편 家具 등 중국의 고유 산업은 쉽게 중국 고유의 관습을      버리지 못하고 있음.       - 품질에 관한 문제가 잇따라 발생하여 수시로 주의를 해도         전혀 개선의 기미가 보이지 않음.       - 자신의 기술 수준이나 경력을 고려하지 않고 고액의 급여를         요구하거나 사소한 일인데도 파업을 강행하는 경우 잦음.       - 중국의 常識이나 관습에 해외 기업이 맞추는 것이 옳다고         주장하고 생각을 바꾸지 않음. 2. 문제 회피 방안 □ 중국 사정에 精通한 전문가의 助言       - 현지 노동자의 사고나 행동은 일본의 상식으로는 理解하기         어려움.       - 중국 사정을 숙지하고 있는 전문가나 중국에서 근무 경험이         있는 사람의 도움을 받는 것이 옳음. □ 경영자의 적극적인 참여       - 중국 노동자들은 利害得失에 대한 의식이 높아,         품질이나 노무에 관한 문제를 협상할 때 경영자가 참여하여         "金錢"문제를 링크시키면 대부분 해결됨. 6. 進出만이 아닌, 現地化가 필요           [筆者] 前田宏一 (Ajinomoto 執行役 中國本部長)   ㆍ'84년에 北京事務所를 개설한 후, '93년부터 적극적으로 중국사업을   전개해 온 식품업체「Ajinomoto」가 '05.4월부터 展開할 豫定인   中國戰略의 개요를 소개함. □ 中國事業 現況   ㆍ '93년 이후 각 事業部門의 판단으로 中國進出을 적극적으로      진행해 온 결과, 組織이 複雜해져 事業責任이나 命令繼統이      曖昧하고 中國事業을 總括하는 機能이 脆弱함. □ 基本方針 :「China's Ajinomoto」   ㆍ 각 중국거점은 일본기업의 출장소가 아니라, 중국인이 운영하고,      중국인이 일하고, 중국고객을 위해 제품을 생산, 판매하는 기업을      지향함.       - 그러기 위해서는 可及的 조기에 중국인 경영간부를 육성하여,         경영을 맡기는 것이 바람직함.   ㆍ 眞正한 Global Company가 되기 위해서는 現地化와 함께,      중국의 조직과 일본의 組織間 관계를 긴밀화하여,      중국과 일본이 一體化되어 사업을 운영할 필요가 있음. □ 조직 : Matrix經營으로 移行   ㆍ 중국사업에 대한 책임과 권한 명확화를 위한 조직개편을 계획중임.   ㆍ「Ajinomoto中國」을 중국사업 전체를 총괄하는 법인으로 하며,      산하에 각 사업을 담당하는 部를 설치하고,      各部가 기존의 각 사업법인과 함께 사업을 추진함.       - 「Ajinomoto中國」은 홍보, 涉外, Risk 대응, 인사, 재무,          회계 등 본사기능을 수행하며,          각 사업에 대한 책임은 일본의 각 Company(사업부)가 짐.       - 본사에 총괄법인을 지원하는「중국사업 總轄部」를 設置.          →「중국사업 總轄部」는 Staff조직이지만             중국사업 전반에 대한 이익책임도 있어,             이익목표를 달성을 위해 노력함. □ 人事 : 中國人을 위한 人事   ㆍ 중국인의 사기제고를 위한 제도를 정비하려면,      중국인과 같이 검토해야 한다고 판단하여,      중국인 사원을 본사에 파견하여 인사제도를 立案中임.   ㆍ 또한 향후「Ajinomoto中國」의 要職에 중국인을 기용함으로써      실적을 낸 사람을 優待한다는 會社方針을 可視化할 예정임.   ㆍ 장래적으로 본사에 중국인 執行任員을 탄생시키고 싶으며,      그러기 위해서는 일본에서도 중국인 간부 육성을 지원할 필요가      있음. □ Operation : Low Cost의 徹底   ㆍ 중국시장에서 생존하기 위해서는 중국업체와 비슷한 수준의      Low Cost Operation을 실현할 필요가 있음.       - 그것을 위해서는 工場立地의 再檢討, 현지 자재조달,         유통과의 교섭 등 다양한 과제를 실천해야 하는데,         중국인이 아니면 어려운 要素가 많아 現地化가 필요한 것임.   ㆍ Low Cost Operation을 강조하지만, 품질을 경시하면 안되므로      安全, 環境 등에 관해서는 국제기준이나 일본의 기준을 遵守하여      업무를 추진할 계획임. □ Brand 確立   ㆍ 중국소비자에게「Ajinomoto」Brand는 아직 침투되어 있지 않아,      향후 Brand Image를 확립할 필요가 있는데,      그러기 위해서는 결국「China's Ajinomoto」를 실현하는 것이      중요함. 7. 技術力을 育成하지 않고 M&A 하는 中國 製造業體의 威脅           [筆者] 小林雅一 (Journalist) 1. 중국 國有企業의 해외 업체 M&A □ 사례   ㆍ 2004.12월, 중국의 聯想集團이 美 IBM의 컴퓨터 사업을      인수하였음.       - 변화 속도가 빠른 현대에는 선진 기술을 포함한 기업 자산을         강제적으로 인수하는 것이 Global Standard가 되었고,         중국기업 또한 M&A를 선호함.       - 중국의 경우 대부분이 국유기업이므로 國有銀行의 강력한         자금지원을 얻을 수 있으며, 또한 정부가 앞으로 대대적으로         규제를 완화할 계획이어서 국유기업의 해외 진출은         더욱 활기를 띨 것임. 【중국업체에 의한 海外業體의 대형 M&A 사례】 中國業體 (업종)        M&A 內容 (시기)         聯想集團 (PC)        IBM의 PC사업 매수 (2004년)         TCL集團 (家電)        佛 Thompson의 TV사업 통합 (2003年) 佛 Alcatel의 휴대폰사업 통합 (2004년)         上海汽車工業 (自動車)        쌍용자동차 매수 (2004年) 英 MG Rover와 資本提携 (2004년)         2. 일본 기업 M&A   ㆍ 과거의 實績을 보면 중국 기업의 對日투자 비율은 아주 작음.       - 일본만의 독특한 기업문화를 의식해 대기업에 대한 M&A는         하지 않고, 소규모의 경영부진에 빠진 기업에 대한 인수에         한정해 왔음.       - 그러나 일본의 높은 기술력은 일본 국내에서는 陳腐化되어도         중국에 가져가면 충분히 경쟁 가능한 것이 많음.   ㆍ 2003년 東亞製藥을 인수한 三九企業集團은 단순한 技術購入 뿐만      아니라 일본시장 진출까지 의도한 것이었으며,      Kanebo의 의약품 부문 인수도 계획하고 있다고 함.   ㆍ 향후 대기업에 대한 M&A도 활성화될 가능성은 부정할 수 없음. 3. 국유기업이 내포하는 Risk : 불투명한 경영 실태   ㆍ 공산주의 국가이기에 갑작스레 경영진이 경질되는 경우가 많음.       - 國有銀行이 중앙정부나 지방정부의 강요로 무차별적인 투자를         하고 있으므로 回收 불가능한 융자가 산더미처럼 쌓여 있다는         지적도 있음.       - 정치체제가 변하지 않는 한 중국기업이 내포하는 구조적          Risk는 없어지지 않을 것임. - 以上 -